Une question récurante que je recois de ce temps-ci provient de personnes qui veulent savoir quoi vendre sur eBay.

Il n’y a malheureusement pas de réponse exacte puisque si c’était le cas, tout le monde vendrait ce qui se vend le mieux et finalement tout le monde vendrait la même chose. Par contre, une chose sur laquelle la plupart des experts semblent s’entendre est que l’électronique représente un mauvais choix pour débuter.

Pourquoi donc? Eh bien, admettons que vous avez accès a des grossistes et que vous pouvez acheter des objets a 40% de rabais par rapport au prix courant. Vers quoi allez-vous? Je suis presque certain que les petites poupées chinoises ne seraient pas votre premier choix. J’opterais plutot pour les cellulaires hi-tech, les grosse télévisions plasma et l’équipement informatique. Comment puis-je savoir? Puisque c’est exactement ce que fait tout le monde, parce que c’est cool de pouvoir dire aux copains qu’on peut avoir une télé plasma 50 pouces a 700$ alors qu’elle se vend 1400$ chez BestBuy. Et c’est aussi super cool de pouvoir s’acheter tous les derniers gadgets électroniques a des prix imbattables. Mais lorsqu’arrive le temps de faire de l’argent, les 132 autres personnes sur eBay qui ont aussi la même télé a 500$, a combien la vendront-ils? Si l’un d’entre eux décide de la vendre 600$ pour se faire un joli profit, l’autre va aussitôt dire qu’il peut la vendre 550$. Un autre arrivera avec un prix de 510$ et ainsi de suite jusqu’à ce que les profits disparaissent.

La plupart des vendeurs d’électronique roulent sur des marges de profit très minces. Ils comptent souvent sur un volume de vente élevée par jour pour s’en sortir. Bien que cela fonctionne pour eux jusqu’a présent, les vendeurs Chinois viennent bousculer l’ordre des choses. Ils ont de bien meilleurs prix que nous sur l’électronique et ils sont nombreux sur eBay. La compétition en devient d’autant plus féroce.

Quoi vendre alors?

Certaines personnes vendent uniquement de rares petites figurines de plastiques, d’autres vendent du papier et des plumes de calligraphie. L’important est de se trouver une niche ou la compétition demeure raisonnable et ou il y a une demande. Cette niche n’a pas nécessairement besoin d’être très populaire. Est-ce mieux de vendre 10 items a 10$ de profit ou 100 items a 1$ de profit?

eBay sait ce qui est hot
Peu de gens le savent, mais eBay publie chaque mois un document PDF très complet sur ce qui se vend le mieux sur son site. Tout est classé par catégorie et pour chacune d’elle, on retrouve les items par désignation “Super hot”, “Very hot” et “hot”. “Super hot” par exemple veut dire que le nombre de “bids” croit d’au moins 35% plus rapidement que le nombre d’affichage d’enchères pour cet item. Prenons un exemple tiré de cette liste.

Ce que l’on constate, c’est que pour la catégorie “Craft”, la demande pour de l’équipement de Scrapbooking dépasse largement l’offre.

Ce document PDF est gratuit et il est mise-à-jour chaque mois. C’est un outil que vous devriez utiliser puisque vos compétiteurs le feront assurément.

eBay pulse
Un autre outil que eBay offre gratuitement est la liste des mots les plus recherchés sur eBay présentement. Cela peut vous donner une idée des tendances et de ce que les gens veulent.

mpire

Mpire est un site web qui, pour un produit que vous specifiez, parcourra son historique de toutes les ventes sur eBay du mois passé et vous sortira un paquet de statistiques utiles. C’est un outil gratuit et vraiment interressant pour notre recherche de marché.

Un exemple? Disons que nous voulons vendre un appareil Canon Rebel XT 8 megapixels. Les questions que nous pourrions nous poser seraient: quel est le prix moyen sur eBay? Est-ce qu’il y a beaucoup de compétition? Est-ce que cet appareil se vend bien? Demandons donc a mpire.

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D’un seul coup d’oeil on peut voir que, pour une période d’un mois, il y a eu 256 enchères pour ce type d’appareil et 181 ont trouvé preneur (70%). Le prix moyen de vente a été de 670$ et les enchères ayant une durée de 1 journée et se terminant un mercredi entre 18h00 et 19h00 ont eu plus de succès. On peut y voir également quels mots inclure dans le titre de notre enchère et quels “upgrades” (titre en gras, photos, buy it now) sont suggérés.

Conclusion
Armé de ces trois outils, des résultats de vos propres recherches, de votre intuition et d’un peu de chance, il devrait vous être possible de trouver la niche qui fonctionne bien pour vous et qui vous est profitable.

Liens
eBay’s hot list
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